台幹在越南★Jerry的旅居日誌

近期接洽了許多想進軍越南的台灣廠商後，我對於台灣廠商鑽營法律漏洞、打擦棒球的功力，以佩服得五體投地來形容都不為過!說真的，這些台灣廠商的發想與提問，還真的引起我以前從未思考過的步驟跟方向，這好像也算是另類的教學相長喔。回到標題，之所以覺得台灣廠商看好越南市場，但又患得患失、考慮過多的心態，真的很有趣!現在早已不是台灣賣不出去，就可以倒貨到越南的時機了，如果有不用前置成本，不用營運管理、不用行銷就可以獲利的方式，我早就自己下去做了，先把進入這個市場的防火牆建立起來，怎麼還會分享給大家呢???

在越南當地接洽過日本廠商、韓國廠商、大陸廠商，也有很多混血公司，我感覺韓國廠商對於成本的節省上，並沒有太在意，比較注重流程，日本廠商則是在事前的溝通非常重要，一來一往都需有正式公文、會議紀錄做佐證，大陸廠商因有在語言溝通無障礙的關係，很快進入狀況，但即便簽了合約之後，也常常發生異動的情況，如交期、價格…其實到後來，執行單位都是越南當地的團隊，我個人是認為當地團隊由於瞭解運作模式，不管是來自那個國家的投資或業務，要達到事半功倍的效果，在越南市場真的要懂得借力使力，善用當地團隊，沒有的話，就用時間去溝通，提升當地團隊的思維高度跟專業訓練，真的一個團隊培養起來後，甚麼業務都可以推進到越南市場了!今天聽到一句話，也是最近很深刻體會的，公司管理，理論上不應該有混水摸魚的空間，但水太清則無魚，在越南執行任何工作，都要保持一些彈性與空間，有時得到的效果，會比國外顧問公司或大集團，來得有績效!

目前在越南的台商，產業結構已經發生了很大的轉變，早期不外乎是房地產開發相關、外銷出口的紡織成衣家具等產業，中期轉變為服務當地台商的金融業，現在進入的台商，都是瞄準起飛中的越南內需市場，聽過很多新進者在描繪越南團隊的管理，大部分都會遇到雞同鴨講、效率低落的局面，我想這個都需要時間的，抱括管理者本身，也要對彼此文化及思想觀念上的差異做出尊重及調整。未來可能不會有老闆跟員工的階級差異了，反倒是老闆要去求員工完成工作目標的態度，才能在競爭激烈、看似高速發展但又混沌不清的越南發展趨勢中，站穩腳步!

對於不同產業進入越南市場的種種問題，歡迎大家多聯繫找麻煩，也許集思廣益，真的有更快速、安全的方法，可以在互相腦力激盪下發想出來!