工程業國際化part 1－台幹在越南★Jerry的旅居日誌

最近找”國際工程合約風險保險”類的相關資料，在Google或任何搜尋引擎上面，登出來的卻全部都是中國大陸的書籍，再用繁體中文過濾，台灣出來的全部都是XX國際工程公司，但是我隨意看了幾個公司，其實台灣工程公司能到外國設點並長期經營的並不多，也都偏於單打獨鬥、短期經營，可能是跟著某個業主或因緣巧合承接了一個案子就跟過去了，國際工程合約最常使用的範本是Fidic合約，在台灣真的沒甚麼人真的深入了解的，這也導致台灣工程業一直以政府採購的作業模式、範本或表格等來作業，真得一旦發生了工程糾紛，除了依循合約條款外，還得遵造當地法令，不了解當地作業模式，台灣廠商可能都吃不了兜著走囉!在台灣有一個

由於台灣的國際工程資源不足，小弟我決定來分享國際工程的相關訊息，期望可以拋磚引玉，來認識更多同業，更多的意見交流

附件是2011年全球前10大工程業者(資料來源為engineering
news record)，裡面有一個很重要的訊息，即便在不景氣的時機，這些工程包商的營收仍然較2010年增加8.8%，同時也都認為新興亞太市場、中東、非洲，會是未來的主要競爭區域!

以往在台灣，工程、營造界的標準合作模式是這樣子的，要完善一個工程專案，前期需要業務人員打好關係、再來是議價簽約、中間是工程進度管理、最後結案，一般來說，金主出資金，如果一個專業經理人可以拿案子又可以做工程管理的，那最後結案時是利潤60:40，對金主來說，假設出資100元，理論上可以承接到10倍也就是1000元的生意，以工程利潤20%來說，可以賺200元，結案之後金主與專業經理人六四對分利潤100元!那如果是單存介紹賺佣金，通常都是以合約金額的3%為基準，我的經驗來說，不論是專業經理人或是介紹人，大概都有50%的成本要支出，所以實際上佣金通常只能賺1.5%，專業經理人也有20%要支付出去。