台幹在越南★Jerry的旅居日誌

5月3日，天氣狂熱! 連假的最後一天

趁著這幾天難得的連續假日

來到越南20年

到現在才知道

看來台灣越南之間的交通復航日期，還遙遙無期…

不過這段疫情對我來說，居然是創造力最強的時候

近期某位藝人，批評22K議題及衍伸的台灣血汗服務業，博得了不少新聞版面。關於22K的議題，長期以來受政策變化與社會、經濟發展等各種因素影響，政府、學界跟企業界也都有不少著墨，在此不再贅言。我從外派越南15年觀察了解的薪資及福利變化現象，提供有意前往越南發展的求職青年參考。

小弟於1999年開始在越南擔任行政經理，負責各種薪資議題，由於公司內有台籍員工、陸籍員工及越南員工，於是一個公司裡面，勞動契約依國籍不同分成多個版本。當時的時空環境，即便其時剛剛發生了亞洲金融風暴，但台灣的職場新鮮人，還是很容易找到工作、一般在台灣起薪都有30K以上，大約是一千美金，可是到了越南，立刻變成三千美金。當時越南跟中國都剛剛開放不久，一般越南員工大約是一百到兩百美金之間，剛剛從學校畢業的陸籍幹部，則是約八百到一千美金之間，有豐富實務工作經驗及特殊專業的，最多也不過一千兩百美金，公司內部還有來自菲律賓、馬來西亞籍的員工，不過單單以薪資來看，台籍幹部算是公司的高薪階級，台灣領一份、越南領駐外津貼，除了每月實拿的薪資之外，台籍員工一年享四次來回機票、一次眷屬機票的津貼，一次八天的返台假，等於一年有四十天的返台假，同時享受越南國定假日休假(一年約七天)及台灣勞基法滿一年七天特休假的規定，等於作滿一年之後，就有約47個工作天的假期了，後來越南也跟隨世界潮流，加上周休二日，幾乎一年都有兩個月的有薪假期，那時的台籍幹部，真的算職場的天之驕子!因為是領美金，所以也不會受到越幣貶值的影響。在越南工作還有一個好處，工作滿一年就有一個月的年終獎金跟一個月的退休(離職)準備金，不會像台灣要等到65歲退休才能領勞保退休金。

 今年在skype上回覆越南相關問題，居然也認識了30多位朋友。大部分的人還是因越南工作證的辦理方式過於複雜而退縮，如果這樣失去了一個工作機會，也很可惜。其實有正規的方式、要花很多精神跟時間，也有付費代辦的方式，如果真的因個人問題，無法辦理越南工作證，再請私訊給我，這可不是廣告喔，我可以提供在越南代辦的機構跟人，你就自行聯絡!不過大部分都應該是由你服務的公司協助辦理的，這中間的取捨，有需要的朋友就自行評估了!

有朋友問我在越南開茶飲店，據我所知，很多台灣連鎖集團都進入越南了，我稍微了解一下後，才知道加盟金可不便宜，動輒都要1~2百萬台幣。如果是要自己經營的，可能都要找一位當地人搭配，用外國人的身分，相關規費都會貴很多、而且麻煩。 

上兩個禮拜，因牙周病發炎導致細菌感染，原以為是火氣大，喝點涼茶或椰子汁就沒事了，沒想到過了3天，整個臉腫得跟豬頭一樣，越南醫生一看馬上要轉診進行開刀，想想不妥，等下被麻醉拔完牙了連腎臟都被拿走…趕快定了機票回台灣治療，也因為這個意外的假期，在台灣接受了一個職業協會的專訪。在此奉勸各位在外地打拼的台勞們，在海外工作已經夠辛苦了，千萬不要再折損了健康喔!身體有異樣就要趕快治療。

    小弟為了不要被人指為是拿皮包或牽猴子(對專業Broker的戲稱)，及因應自明年開始5年的大爆發業務量，所以在台灣成立了工程顧問公司，之後再與長期配合的營造廠合作。期盼能在此波經濟反轉之際，建立起公司專業形象與知名度。成立公司之後，雖可名正言順的自己洽談業務，但如果要自己承接工程，還需要更多的子彈(資金)，於是我開始動用自己長年累積下來的關係、人脈，逐一拜訪，過程算是相當平順，我也發現我有擔任私募基金經理人的條件。好玩的是，也許有些老闆不便當面拒絕，反而拿了其他資產來投資，如高爾夫球場會員證，如果有人要到越南打球，記得跟我聯絡…另外，過程中，我也發現，即便是某些上市公司的老闆，吃頓飯、喝個酒可以花個10萬台幣，卻吝於將錢拿出來做其他的投資，所以上市公司的老闆，雖然看起來都光鮮亮麗，未必每一個都是有實力的。

   小弟於六月份，成功完成第一份金額破2億的工程合約，傭金約一千多萬新台幣!可以撐3年不用工作了，其實兩億的工程，金額不算大，不過可以把傭金談到5%就很厲害了，畢竟一個工程，能賺20%就很不得了了，還得加上保固金、銀行保函等成本，所以我對於結果也很滿意!原本預計6個月要完成，結果因業主花了很多時間在審查合約內容、加上越南景氣不佳，最後花了約10個月才塵埃落定，也多花了一些成本，不過現在看起來，多花的這些都沒什麼了!回想在交涉這份合約的過程中，由於一直延遲，中間又出現其他的競爭者，好幾次我都要放棄了，只好一直告訴自己，都已經到這個地步了，如果不堅持下去，那之前的都白費了，過程中我更加努力去幫業主爭取成本空間，主動提供業主很多幫忙、不管要我做甚麼，我都不計成本、自掏腰包去幫忙完成，幾乎作到業主非我不行的程度，真是太高興了!那第一個破億合約完成後，我的下包商，看到我對業主的服務、對工作的態度，主動設了一個分公司並且聘我為她們分公司的總經理，條件、權利義務談一談、雙方就開始合作了!雖然目前只有我一個人，我也不領薪水，不過以後都事出有據，可以名正言順拜訪客戶，不用再去代表下包了，業主也主動幫忙介紹另一個即將在越南設廠的同業，投資金額更是前業主的5倍大…我相信我的方式、方向是正確的，秉持初衷堅持下去!

~真人真事~

上述種種原因，歸根究柢都還是”人”的問題! 真的如同經營管理類暢銷書作家Jim Collins在其中著作  Good To Great(中文好像是從A到A+)所說的，先找對人，事情就對了!而公司內第2代到第3代的高階主管，卻只是執行型的人，以前公司有一個掌舵的人(老董事長)，方向掌握對了，慢一點也會到達目的地!但要這些人自己掌舵，要能分析越南國內外經濟局勢、政治走向、社會消費大眾的喜好、公司優劣勢…這些經理人就如同無頭蒼蠅一樣!