台幹在越南★Jerry的旅居日誌

(香港驅小人儀式)

    撐了一年半的金融財務研究所課程，總算剩半年、差幾個學分就大功告成了!回想這段日子，只要是沒有到外國出差，幾乎是風雨無阻的過去上課，每次下課後再去等公車回到中壢，幾乎都要晚上11點以後才能回到家，回到家後也已經筋疲力盡了，然而最大的收穫除了稍微懂了財務金融的敲門磚後，其他的就是認識了很多專業人脈，雖然我剛開始是預期多吸收學習財務金融的相關知識，然而越學習越知道自己不足的地方，不過一整年的學習過程是收穫滿滿的一趟校園重回之旅。

    有人說，越南的經營及做生意的成本逐漸高昂，現在才進入越南市場會不會太慢了? 的確，越南的發展有目共睹，很多人都想在這一波經濟崛起的趨勢中搶占先機、取得一席之地，來自各國的競爭者前仆後繼，各種產品也快速地推陳出新，競爭越來越激烈。但我自己舉珍珠奶茶為例，胡志明市屬於一級戰區了，我跟朋友稍微估算過，如果現在要在胡志明市經營一間中級的珍珠奶茶店，最基本要準備三百萬台幣，稍微市中心的精華地段，更可能需要準備到500萬元的資金才能夠運轉一間珍珠奶茶店，以起始資金300萬台幣為例，如果一天平均銷售1000杯，一杯單價60元台幣，淨利25%，等於一天賺15000台幣，一個月賺450000元，等於要7個月回本，而一天假設營業10個小時，1000杯的銷售量就要每個小時100杯，每分鐘需要銷售1.67杯…似乎是有點難度的…

    以前犯了一個很嚴重的失誤，覺得自己比起很多人來說更懂越南，而越南屬於早期發展市場，競爭沒有那麼激烈，越南內需市場的需求每天都在發生與增加，只要有了公司、辦公地點、有了員工、有了產品，公司就可以開始像裝了電池的鬧鐘一樣，齒輪開始運作後就會有業績，營業額就會自動的增加了! BUT現實的情況是: 沒有在事前做好妥善的市場調查，沒了解競爭對手後來發現自己產品的特色及差異性、沒有做好定價策略，於是卡在高端產品及低價競爭的矛盾中、沒有人事及行銷預算，於是用了不專業不適任的人做不善長的工作…到最後，原本很好的計劃、就落入雞肋，食之無味，棄之可惜的循環中! 更慘的是之後想要安全下車，要花費更多的精神與成本，到了現在，大約知道自己的缺失、短視及弱點，也經由一些業界的良師益友提點，相信在越南商務的未來發展面上，我可以做到更好的效率及客戶服務。