台幹在越南★Jerry的旅居日誌

    暑假期間到越南的機票實在貴得嚇死人，更奇怪的是很懸殊，台灣過去很貴，越南過來卻只有一半甚至是1/3價格…這個可以解讀成，從台灣過去越南的需求量很多，但回來的很少嗎?

    一直很納悶，中國很大、排名前三的企業要進入越南，為什麼需要找台灣貿易商代理產品後再進入越南市場? 日本某知名美妝產品，已在台灣有了旗艦店及數家直營店面，電商平台上面也有逐年成長的有效客戶，卻也要透過台灣經銷商再進入越南市場???仔細深入研究，收到的回饋加上我自己的分析，應該是大企業，儘管他資源豐富，他也會先把毛利低的產品、打市場品牌知名度的前期苦力工作，交給靈活的台灣廠商，畢竟台灣廠商比較容易壓榨，也有可能是中國VS越南間的政治矛盾，美、中大國角力反而讓台灣廠商還有點機會 ! 而日本企業大多是製造生產的思維，他們知道怎麼把產品做好，然後也一直把精力放在產品品質上，但硬梆梆的日本企業卻不懂怎麼行銷推廣，想想商業生態鏈真的是滿有趣的，也因此，談到越南市場，應該對台灣中小企業來說，影響最大的就是韓國跟泰國了，這兩個地方跟台灣的產品，有很高的相似及重疊度，論接收度來說，台灣產品也很難敵過韓流文化鋪天蓋地的洗腦置入式行銷，先天上越南就很能接收泰國，同為中南半島一份子的相關產品…這種情況之下，還好台灣人還有空間跟門路去越南賣中國跟日本的產品…

    這陣子的經驗來說，如果台灣自己本土品牌要進入越南市場，似乎大部分的台灣中小企業都只能去找當地有現成通路的代理商了，我認識的台灣廠商，悶著頭採取這樣方式的，似乎都滿辛苦的!近期也看到很多台灣年輕人在越南各地執行加速器、跨境電商等等的業務，只要在網路上面搜尋一下就有很多資訊，或許要進入越南市場前，多跟這些人談談，可以避免很多摸石頭過河的冤枉路! 

    而如果你有了很成熟完善的產品，想進入越南市場，我想有幾種方式可以先行測試當地市場:

1. 先把產品的越南文版本目錄準備好，也可以先寄發電子型錄，用電子報方式先搜尋目標客戶。

2. 找相關產業的當地公司，發自我介紹信(越南文版)

3. 特殊產品可以先登記專利或商標

4. 參加當地相關產業的展覽

5. 架設越南語網站，當然也可以先行將產品上架當地電商平台(有預算的話可以先買越南文關鍵字)

    上述這些前期準備工作，都有當地廠商或個人工作室可以協助，甚至也可以找一位在台灣留學的越南學生來兼職打工，我想應該可以節省很多籌備成本的。