台幹在越南★Jerry的旅居日誌

 

之前幾次在作年底盤點時，總是半天多的時間就可以把文章完成上傳就可以打完收工，然而從過年前開始，這篇文章已經來來回回修改2個多月了，不是因為沒有留下紀錄、或是自己偷懶…而是2017一整年發生太多太大的變化，實在不知道從那裡開始動筆!

從2016年八月，英國經濟學人雜誌發表研究主題:越南很有可能複製南韓、台灣的亞洲四小龍的成功經驗，成為東南亞地區的經濟小虎 (Tiger of Asean Economic)。經過了一年半之後的現在，再回頭看越南的經濟發展，我想他沒有複製台灣或南韓，反到是直接學習中國大陸跳耀式的成長，在不久的未來，越南很有可能成為新一世代的世界工廠，但有中國經濟發展過程中的前車之鑑，越南積極參與國際事務卻又不參與大國中間的角力、左右逢源，國內經濟發展上也巧妙避開了經濟發展過程中的環保問題及勞資爭議等等議題。在越南待了快20年，看過了幾波的經濟起伏、景氣循環，我想目前這個時間點應該是很確定，越南即將開展股市、房市、內需市場、外銷市場的多頭市場，緊接著，人民所得上升，中產階級迅速崛起、都市升級、產業升級的經濟發展黃金十年。

近期接洽了許多想進軍越南的台灣廠商後，我對於台灣廠商鑽營法律漏洞、打擦棒球的功力，以佩服得五體投地來形容都不為過!說真的，這些台灣廠商的發想與提問，還真的引起我以前從未思考過的步驟跟方向，這好像也算是另類的教學相長喔。回到標題，之所以覺得台灣廠商看好越南市場，但又患得患失、考慮過多的心態，真的很有趣!現在早已不是台灣賣不出去，就可以倒貨到越南的時機了，如果有不用前置成本，不用營運管理、不用行銷就可以獲利的方式，我早就自己下去做了，先把進入這個市場的防火牆建立起來，怎麼還會分享給大家呢???

 

有一個很有趣的觀察，美國NASA太空總署，利用衛星觀察到中國及東南亞這些資訊相對較不透明、封閉的國家，結果觀察到中國沿海、及東南亞國家一些大都市，夜晚燈火通明。推估出來，這些大城市的經濟發展，遠遠超過其官方公布的GDP。

(上述資料是越南最新總體經濟資料)

近來看到越南的連鎖超商，很類似台灣的小七、全家等24小時營業的店面，陸續已推出了熟食(我還有看到賣河粉的)、冷飲(思樂冰)的產品。跟台灣一樣，連鎖超商的東西都比較昂貴，不過還是有看到一些小學生，下課後跑進去買飲料、冰淇淋、一些小零嘴，一些上班族進去買香菸等等，而且數量還不少。我個人的解讀是，越南的經濟持續在發展，人們已開始願意付出多一點的價錢來換取便利跟衛生了。也有遇到一位台灣大哥，開了一間冬瓜茶冷飲店，在不算熱鬧的商圈，店面也毫無裝潢感可言，但日平均是7000~8000杯的銷售量，高峰時還有達到20000杯的紀錄，單杯價格約台幣15元…我想一杯的利潤至少也賺5元吧…應該是比在台灣當苦命上班族好得多了!

到越南開店，我想困難度是不會比台灣輕鬆的!底下，我參考在台灣開店的準備事項及相關資料，再加之我了解的越南程序，提供給有志於越南開店的朋友參考，要過去越南開店的人，可以依此做點自我評估

很多朋友透過這個部落格認識我，我也因為這個無心插柳的平台，認識了很多好朋友。基本上，我都是以開放的心態，完全不藏私的分享越南的相關經驗，很多時候，也自己搭高鐵、或開車到外縣市跟從未見過面的朋友見面，甚至也有朋友直接跑到越南找我...比較孰悉之後，很多人會問我一天到晚做義務顧問的目的是甚麼...老實說，我當然也想賺更多的錢，希望藉此開發人脈、透過認識不同的人，看能否有機會思考或合作出新的商機來，只不過這真的還不算主要目的，我很清楚要找到志同道合的夥伴，絕對不是見個面、三言兩語就可以開始合作了。越南目前機會看好，很多生意直接copy過去，市場跟未來發展性應該都是台灣的好幾倍，很多我看好的產業，我一個人是無法做到的，最好是有志同道合的夥伴一同奮鬥。而畢竟在越南待了不算短的時間，也看了不少人、公司產業跟產品，跟越多人談越南，我真的就越來越懂越南了，越來越懂台灣人初到越南創業會遇到的問題，解決同一個問題也不會只有一個方法，另外我自己的經驗能夠分享給更多人，幫助更多人少走點冤枉路，我想絕對會是更有價值的!

Line跟 Wechat應該是現在最快速方便的溝通媒介了，底下是小弟Line跟wechat，由於近來越南局勢看好，陸續有很多朋友提出很多越南的相關問題，我個人當然無法了解所有的、各式各樣的產業或是千奇百怪的各種產品，不過大致上越南商務(設立公司、稅務、法務、銀行開戶、所需資料…)的流程跟規定都差不多，個別產業的差異性還不算大。如果只是單純想透過電商買賣商品，其實也有一定的步驟跟流程，那就歡迎大家跟我交朋友囉!

台灣跟越南之間，雖然長期受到『一個中國』的政策影響，兩方只能從事非官方的互動。但不管從長久的歷史淵源，到近來民間日益增加的雙邊投資、文化交流、公益互動及婚姻往來來說，關係一直都很密切!也許是台灣受到政治因素、紅色供應鏈等等的威脅，出口市場逐漸萎縮，國內經濟也因老年化、少子化等等人口紅利流失影響，說真的，島內的經濟前景實在很難樂觀，最近許多人逐漸受到新南向政策的宣傳所影響，想要到東南亞開發另一番商機，我個人覺得方向是對的，終究要走出去，現階段選擇地緣環境、思想觀念相近的高速成長中的東南亞市場，真的算是明智之選，如果可以在行動前把準備工作做得更充分，絕對可以大幅度的提高成功機率!

回想2016年，洽談了數個產品、客戶、專案…即使在事前花了很多時間去討論研究、蒐集資料、再找合適的客戶拜訪，但成功的比例，真的少得有點令人失望。還好，上帝關了一道門，就會打開另外一扇窗，即便沒有開發出新的商機、發展新的產品、爭取到新的客戶，卻認識了更多朋友、有更多夥伴加入，現有的商業模式也都在穩定中成長，也都看得到很明確的目標…對我來說，2016年算是豐富且充滿轉折、變化，充滿新氣象的一年! 除了認識很多的新朋友之外，拜科技之賜，很多以前從生命旅途中短暫消失的朋友，也陸續出現，在各自不同的經歷之後，這個時間點從新碰頭，雖然覺得大家都有年紀跟人生閱歷了，但也很希望也能碰撞出新的火花來!

接近年底時，為了準備上台，稍微去了解越南電商的現況，雖然年紀越來越大、跟電腦遊戲有一點脫節了，不過有一個PS4的廣告還真的打中了我的內心，人生下半場有一個很深的感觸，我覺得有一個很重要的課題，是在尋找自己的天賦與熱情，但在台灣的社會氛圍跟教育體系，似乎一直忽略了這個部分，我跟很多人聊天接觸過，卻從沒有聽過那一個人說”我好熱愛現在的工作、公司、工作同事、工作環境,…”，每個人都在抱怨自己公司的主管、小團體、公司體制、權責不分…說真的，人生只有不到一百年的短暫時間，如果每天花了超過1/3的時間，在自己不喜歡的公司上班、做自己不喜歡的工作、每天上班等下班的應付老闆，真的再也沒有事情比浪費生命更可惜了，底下是這個廣告的中文版連結，做得很好，希望能分享給大家!

現在很流行的創業理論---<精實創業>，滿有意思的。過去我們都認為，產品開發就是要做好一套完整的商業計畫，但面對資源不充足的中小企業或新創業家、及每一秒都在變化的現代環境，「完美」的商業計畫只是浪費時間，我們應該直接開車上路，到路口再調整方向。這種大幅縮短產品修改更新的時間週期，就是「精實創業」的核心精神。精實創業是一種科學的方法，幫助創業者創造及管理新創公司，並且讓產品送到消費者手上的時間縮短，然後藉由市場及消費者的回饋，再來調整商品及策略。

對於大部分的台灣中小企業、創業青年來說，用越南當地平台的電子商務來進軍越南市場，先試試水溫後再逐步的了解市場及客戶需求，進而調整商品(設計、包裝、功用、價格...)或許是在越南創業起步階段中，初期來說不錯的方式! 現在在越南這些電子商務平台都很穩定了，物流的服務及速度也一直在進步，雖然信用卡還不普及，但貨到付款也都很被接受，反而少了鑑賞期的退貨風險。

各位朋友，我們將於9/20那一周在台北舉辦三場說明會，第一場是9/20的說明會，主題是"越南創業"，第二場與第三場是9/21與9/24，主題是"越南創業+股票+不動產投資"，邀請函如下，歡迎報名參加：

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請先容我打個廣告，小弟台灣公司網站:  http://vpgroup.strikingly.com ，開始推出越南商務的相關服務，期盼用自己在越南跌跌撞撞15年的經驗，能協助更多台灣中小企業或是新創團隊進入越南這個迷人且充滿潛力的市場。我自己摸著石頭過河，當中的辛酸血淚，我想，新進入者真的不需要再花無謂的精神精力或是多餘金錢時間等等資源去走那一段冤枉路了，專注在產品品質或提供的服務上面、專注在開發市場或服務客戶…其他瑣碎的事情請放心交給我。

 

    回想起來，三年前也是大約這個時間，台灣外頭有點蕭瑟的季節時，決定離開前公司，從那時開始失去了大公司的光環跟還不錯的頭銜，也沒有穩定的收入了。享受了十幾年來的舒適圈環境，突然一下子腰要彎得比別人低、要比別人花更多時間、更多頭腦、忍耐更多奚落、白眼....還好沒有被任何逆境，改變了自己的"誠信"，一路即便跌跌撞撞走到今天，也堅持"與人為善"。這個過程中間也有發生因朋友要求幫忙、自己缺錢或是甚麼特殊目的，再回到某某公司上班…我自己知道那都是過渡期。這三年中，到了一家高爾夫球場、兩家分別位於越南河內及柬埔寨的工業區開發公司分別待了四個月及六個月…階段性任務完成後，回過頭來，再繼續創業、好不容易陸續創立了三間公司、也把三家公司撐到今天，算一算，現在單月營業額加起來已經比之前在大公司上班一年還多了一倍，再來就是往改善公司治理的方向前進，隨著志同道合的夥伴越來越多、合作廠商關係越來越密切，越來越專業…也越來越知道自己還缺乏甚麼、知道怎麼去補足…從零到一，花了三年，即便大環境、新科技的運用已經改變很多，但再來的從一到十，我想、應該不用三年即可達成。

   這三年，還有另外一個最大的收穫，就是陪伴著兒子從小二到小四，以前聽過很多在職場或事業上很成功的前輩說過，最後悔的事情就是在小朋友成長時、沒有足夠的時間陪伴，從那時起就想著不要讓我自己以後留下缺憾，這一點覺得很欣慰，做到了之後也真的受益無窮。

可能是這個月初，由美國主導的TPP達成了一個重要的里程碑，其會員國同意其施行內容及大方向、再來只剩下各個會員國國家內的立法程序了，RCEP也將在今年2015年底，全面開跑。不論從那方面看起來，越南都是這些重大自由貿易協定的贏家，像我們這種在越南很久、看過他前十年改變的台商來說，都認同越南正處於一個經濟、政治、社會上極大的轉型期，目前看來正面趨向、對越南有利的因素占大多數，他的經濟在短期三~五年內是很有可能三級跳的。也因此幾乎每個禮拜都有朋友詢問越南開設公司的事，小弟彙整一下資料，提供有志到越南奮鬥的創業者參考。

台灣人對於越南來說，屬於外資，開設公司只能辦理『聯營公司』或是『100%外資公司』，兩者差別只是外資股權比例，公司的營業內容跟項目是沒有差別的，由於台灣跟越南間沒有正式邦交，也因此有很多代辦公司，建議在第三免稅地辦理境外公司(OBU)後再以OBU登記越南公司，其實越南跟台灣同屬WTO會員國，基本上都必須遵守其國際公約的規範，我個人感覺辦理境外公司只是多花一筆費用，而大部分的代辦OBU公司，幾乎都是財務(代書)操作公司。不論辦理『聯營公司』或是『100%外資公司』，準備資料大致相同，公司名稱、公司地址(營業場所的租約)、公司代表人(董事)、股東名冊、營業項目、登記資本額…最新的規定，辦理公司登記時可以用台灣銀行的存款證明，等到公司執照審批下來後一年內，公司資本額到位即可。

1999年剛剛到越南工作時，即便那時候是待在越南最大最進步的胡志明市，但還是覺得越南好落後喔，交通好亂、大馬路邊一到晚上，就有年輕情侶在路邊親熱、男女隨地便溺、路上沒有幾台好車、餐廳只有那幾家…然而這些年來，越南的人口紅利、勞力薪資成本優勢、龐大的內需市場，讓世界注意到她的潛力…越南真的一直在進步，感覺一片欣欣向榮。反觀我們台灣則是一直在選舉、在內耗吃老本，我們標榜民主、但好像只有選舉那一天才有感覺到民主的存在，我們標榜的自由、則是多了新聞媒體上批評謾罵、不用負責的所謂名嘴…覺得社會上越來越多暴戾之氣、對於前景則是悲觀、充滿黑暗...

 去年越南選出四位具華人背景的富豪，其中三位都是經營房地產開發或是營建工程致富的，只有一位算是食品業，就是每年中秋節前後路邊一堆月餅攤販的那一家公司老闆，所以越南實在很像20年前的台灣、10年前的中國，他再來的發展，應該也會跟台灣、中國的發展軌跡相同。

這是我個人很喜歡的一部電影，前後文是”別讓任何人告訴你;你做不倒，人們這麼說的原因是因為他們做不到…你有夢想、你就應該堅持它、如果你想要什麼、­就努力去追尋...”

   

國際貿易一直是我很想進行的項目，比起青黃不接、要花很多精神的工程專案，貿易相對穩定，雖然有很多來自各國的大廠都已進入越南設廠、但我感覺越南、甚至延伸到內陸地區的整個東南亞、內需市場還是夠大，整個地區都在高速發展階段，還需要很多產品的，台灣本身就是以外銷出口為主，貿易如果順了，表示通路就建立起來，之後就可以研擬當地設廠的策略。我記得十多年以前，越南當地翻譯人員還翻不出”通路”這個名詞來。隨著電子商務開展，未來越南到東南亞的經銷通路(包含金流、物流)，如果都可以有系統的建立起來，可以加速當地的發展，應該會是一門好生意。

 

世界現在前十大的營造廠，幾乎都是北美、歐洲公司的天下!中國建築公司挾著國家的支持，免強擠進前十名。大者恆大的經濟規模效力，其實不只在零售業或電子業。而北美、歐洲的超大營造廠，這幾年也將戰場移到中東、非洲、南美洲等地，雖說發生戰爭後，武器製造商、或美國等都是在發災難財，其實，災後重建、或是援助(如蓋發電廠、水廠、汙水處理廠、道路、橋梁…等民生必須建築物)的部分、也是非常大的一塊肥肉! 小弟記得約8~9年前，中東發生甚麼戰爭時，很多人在越南找尋送貨到中東地區去的人，送一批貨去、可以先預支一半費用，然後人安全回來就可以領錢，幾乎一個月的時間就可以賺50萬台幣…不過當時局勢太危險，似乎也沒甚麼人願意去做。後來、戰爭結束後，也有很多馬來西亞的營造廠在找人同去中東進行重建的工作，因為同是回教國家，馬來西亞屬於回教國家中相對發達開放的國家，不過後來聽說也沒甚麼人願意去就是了!

A君是我在越南的建築同業，5年前第一次遇到他時，他是第一家在越南上世的台商營造業裡面的總經理特別助理、學歷是台灣成功大學的建築碩士，年紀跟我相當、背景也是很像，家人老婆小孩都在台灣，一個人單身在外奮鬥!第一次遇到他時，我是他的下包，需要恭恭敬敬的約時間去送禮跟他開會，幾年後再遇到他時，他變成一家小營建商的工程經理，把工作包給他做時，換成他畢恭畢敬的製作報表資料給我，同時必須在工地內盯更下包的越南包商，整個人曬得跟木炭一樣，小弟我則是長時間在冷氣房內看電腦、思考各個專案及下一步方向!小弟說的很詳細，讓各位大大能了解來龍去脈，同時想表示我沒有趾高氣昂看貶下包商的用意。A君也是一個隨和的人，永遠都笑咪咪的，工作也很努力踏實，在這一次跟他相遇討論工作，我卻不由得思考起工作、人生際遇的問題來...理論上依他的學歷、經歷，我覺得他可以去開業自己當建築師或設計師了，可以自己承包工程，不需要像現在一樣在工地裡日曬雨淋，雖然工作無貴賤，不過這樣的轉折也很讓人深思!