台幹在越南★Jerry的旅居日誌

這是我很喜歡的電影

裡面的諸多場景、對話...

透過通訊軟體跟技術的發達

經常有朋友，不管是以前就熟識的，或是透過朋友再轉過來的

2020一月份，回台灣參加了年終會議與聚餐，雖然過年前已經有了武漢傳染病的消息，但當時看起來似乎還沒有擴散得太嚴重，美國股市在年前封關前表現突出，蘋果股價也創新高，對於2020，大家年前都是很樂觀的…直到一個年過完後，隨著更多疫情爆發，似乎恐慌指數也在一瞬間跟著暴漲，身邊的人也在到處買口罩、酒精、抗菌等相關產品…記憶熊熊回到五年前，那時研究把台灣的醫藥、健康相關產品引進到越南，其實越南當地的衛生觀念並不好，也可能是熱帶氣候的原因，每隔一段間就有腸病毒、登革熱、禽流感等等的病狀發生，加上這1~2年的豬瘟，我知道這種產品一定會有需求的，那時研究到台灣有很多次氯酸水的廠商，記得有一家標榜連愛滋病毒都可以消滅…總之當初就是興高采烈的談合作談配合…但最後又因台灣廠商只想單純賣貨，而投資金額太大、次氯酸水的運費及儲存等問題無法克服等等原因而胎死腹中…這次回到越南，看到了一個堅持下去的越南朋友準備迎來業績的大爆發了!

我們這種在越南待很長時間的六年級生，看過台灣的各個經濟發展階段，稍微有點商業觀念，其實都看得到越南當地的需求跟變化。

聽到一個滿有意思的年輕人用詞: 開外掛，意思是指在電腦遊戲中用外加的程式，可以在短時間內快速取得某某進度或是威力強大的寶物，完成某某成就的意思，大概跟作弊、走捷徑的意義是一樣的，但開外掛雖然是不公平，但似乎更多是大家可以接受的作弊方法。以前剛剛到越南上班時，倒是會從台灣買些三國志的單機軟體，下班後回宿舍，當作消耗時間的休閒活動慢慢玩，但現在的遊戲做得五光十色，看得眼花撩亂，覺得很多升級過程都很複雜，一關比一關難過…我完全看不懂，很多關卡用正常的方法根本都過不了，所以很多遊戲都玩個1~2小時就放棄了…，話說為什麼看到這個{開外掛}的用詞特別有感觸呢? 我看到一些在越南做生意的朋友，生意做得比較成功、順風順水的，大概都有下面幾個特徵，所以算是我統計出來的，在越南做生意的開外掛方式。

1. 娶一個當地老婆
2. 有熟識的當地高官朋友
3. 認識當地銀行
4. 認識當地企業家
5. 找到好員工

越南這一款紅酒、Vang DaLat，是當地第一個出口的紅酒，似乎也是越南本土品牌外銷量最大的酒類，我覺得口味很不錯，不苦不澀，口感平順，更重要的是很平價，這樣一瓶紅酒單價約台幣1百出頭，也有其他包裝的高級款，高級款也不是太貴，似乎是台幣300多，真的是送禮自用兩相宜。

    我們這一個俗稱六年級的世代，應該算是一個滿幸運的世代。搭上了台灣在亞州四小龍經濟高速成長的末班車，一般來說都可以找到還不錯的公司去上班，如果是進到科技業、或是爭取到派駐海外的工作，大致上股票、或是駐外津貼、海外加給，加上公司提供食宿，薪資應該都還過得去，如果早一點買房子，可能這幾年在台灣房地產的增值也會有不錯的報酬…偏偏又搭上了創業風潮，許多媒體一直鼓吹理想、改變世界、驅動人類潛能等等蠱惑人心的口號，加上台灣的低薪、工作條件，許多人就萌生創業念頭。我們也經常看到很多人做出了某某平台、發現了某某商機，一夕之間賺到了上班族一輩子也不敢奢望的財富，於是，想著有為者亦若是，興高采烈地跑去創業，沒有評估自己的條件、優勢…想好商業獲利模式，做好現金流規劃…一旦遇到突發狀況，如銀行抽銀根、自己或家人生病、廠商客戶發生問題後的連鎖反應等等意外…真的一瞬間，辛苦了十來年的財富就化為烏有了，更慘的還有一堆負債要慢慢擦屁股、然後一堆親朋好友都不見了…我真心覺得要創業前，真的還是要做好準備，而且設想最壞的結果…

當想要放棄的時候…就看看吧

https://www.youtube.com/watch?v=TJqEvNkmIjw&t=59s

咖啡口味的CocaCola，只有越南才有喔

    從飛機上往下看，所有的東西都會縮小，然後從汽車後照鏡往回看，後方車子實際的距離卻相對遠，這個應該是眼球跟物理學的正常現象吧 ! 一開始創業時所設立的目標，由於創業第一天時充滿熱情與想像，同時距離目標還很遙遠，我們看到的困難跟挑戰，也不是那麼強烈，隨著距離慢慢縮短，目標越來越清晰，困難度也越來越高，更會出現許多預期以外的挑戰跟挫折，很多這種時候找個後照鏡，用另外的角度來看問題，也許就會發現，困難跟挫折並沒有自己預期的可怕，目標不會跑掉的，前往目標的道路還是在原地慢慢地等待，只要確定自己是上了方向正確的船，慢慢走總是會到達目的地的。

自從美國總統川普 退出TPP之後，後續的TPP轉由日本主導，提出了新的進階版CPTPP協議。CPTPP占全球的國內生產毛額（GDP）13％、總額逾10兆美元並擁有約5億人口，本協定生效後未來將撤銷會員國間內逾95％農產品及工業品關稅。台灣、韓國、英國及菲律賓等曾表達加入意願。

(香港驅小人儀式)

相隔不到2個月的時間，再度因某專案而回到越南，這一次我發現StarBucks在胡志明市街頭巷尾，以驚人的速度在胡志明市展店，而且絕大部分都是在精華位置，上網查詢單單在胡志明市已有了36家!曾有朋友說Starbucks很難與越南當地的咖啡館競爭，或許很快就會發生像麥當勞撤離某某國度一樣，然而我看到的是Starbucks必定是經過謹慎詳細的評估，才會進軍越南，Starbucks 也不單單只賣咖啡、蛋糕、茶葉等等，他賣的是道德、社會責任、環境保護、友善環境…我想在咖啡館滿山遍野的胡志明市裡面，他一定有立足之地的!

記得1999年剛剛到越南時，一旦遇到停電，電話不通、網路斷線，偏偏又有重要消息要通知台灣總公司時，唯一一個方式是跑到胡志明市市中心的五星級飯店，去用貴森森的傳真機，印象中一次就要台幣500大洋以上!隨著科技進步，越來越多的通訊軟體讓我們打國際電話談業務不用花那麼多成本了，更好的是還可以多方即時的互動，三方講三種語言既然還可以溝通，這真的是太神奇了!

話說這一次兩天的教育訓練活動，實體課程的上課地點為日本，夥伴們因時間、簽證及私人事務等等的關係，無法齊聚一堂，但事前模擬、找出最適合的解決方案，而且幾乎沒有花費太多成本，這一次經驗也真的給我另一種啟發，任何事情或問題都有更成本低廉及更好的解決方案!

    暑假期間到越南的機票實在貴得嚇死人，更奇怪的是很懸殊，台灣過去很貴，越南過來卻只有一半甚至是1/3價格…這個可以解讀成，從台灣過去越南的需求量很多，但回來的很少嗎?

    一直很納悶，中國很大、排名前三的企業要進入越南，為什麼需要找台灣貿易商代理產品後再進入越南市場? 日本某知名美妝產品，已在台灣有了旗艦店及數家直營店面，電商平台上面也有逐年成長的有效客戶，卻也要透過台灣經銷商再進入越南市場???仔細深入研究，收到的回饋加上我自己的分析，應該是大企業，儘管他資源豐富，他也會先把毛利低的產品、打市場品牌知名度的前期苦力工作，交給靈活的台灣廠商，畢竟台灣廠商比較容易壓榨，也有可能是中國VS越南間的政治矛盾，美、中大國角力反而讓台灣廠商還有點機會 ! 而日本企業大多是製造生產的思維，他們知道怎麼把產品做好，然後也一直把精力放在產品品質上，但硬梆梆的日本企業卻不懂怎麼行銷推廣，想想商業生態鏈真的是滿有趣的，也因此，談到越南市場，應該對台灣中小企業來說，影響最大的就是韓國跟泰國了，這兩個地方跟台灣的產品，有很高的相似及重疊度，論接收度來說，台灣產品也很難敵過韓流文化鋪天蓋地的洗腦置入式行銷，先天上越南就很能接收泰國，同為中南半島一份子的相關產品…這種情況之下，還好台灣人還有空間跟門路去越南賣中國跟日本的產品…

    近期看了一些報導，許多專業人士討論台灣景氣低迷的原因&提出各種建議，我覺得滿不錯的，分享給大家。
    https://www.youtube.com/watch?v=9z4FM1NLk9Y

越來越多人有興趣在越南開設餐飲服務業，說真的，以往在越南投資過這麼多莫名其妙的生意來說，餐廳還真的是一個本小利多的行業。以台灣人對於食品、飲料的創意、整體服務包括態度、清潔、食材等的要求及經營管理、越南人對於新式飲食的接受度、中產階層的快速增加…等等因素綜合起來，我個人覺得這個時間點到越南經營餐飲服務業應該是滿不錯的時機點，王品創辦人也說過:做餐飲業至少不會餓死…。剛好近來也有很多朋友詢問在越南開設餐飲業的問題，我就再更新一下資料放上來囉。

在越南待了18年來，不論是在工作上、創業上、生活上都遇過各種形形色色的人、事、物，當然遇到最多的就是麻煩事了...即使到了現在，算是有累積了一點點越南經驗，但直到現在，許多工作的執行上，真的也遇到了很多挫折，很多時候幾乎都是在摸著石頭過河，現在回想起來這個過程中，因為自己的商務經驗、各面向的專業知識不足，真的走了很多冤枉路。在許多平台上分享過很多越南相關的提問，大概來到越南創業、做生意時會遇到的問題，我應該都經歷過了，大家會遇到的問題也都大致上相同!因此在胡志明市提供一個給台灣中小企業、廠商、創業年輕人，進入越南市場的敲門磚，協助他們先了解越南當地的風俗人情、法令規範、限制跟方向等等之後，再進行創業計畫及做各項資源的連結，進而搭上越南經濟高速發展的風頭，是我一直想做的事!